董事长寄语
茶叶加盟 > 企业简介 > 董事长寄语

不忘初心,扬帆远航

——写在山国饮艺十五周年

文:林玉辉

  十五年,说不尽的感恩和感谢!

  之所以举行这场"情义同行,聚梦共赢"十五周年感恩大会,对内而言,这是工作汇报、工作总结,更是为了反思、检讨这些年的得失与经验教训;也向各位报告山国饮艺未来五年的商业规划。对外而言,这真的不是为了庆功、庆典,而是为了表达一份感恩、感谢之情,也借此机会与诸位领导、同行探讨、请教未来商业之道,同时也请各位"检阅"。

  十五年:在勇敢探索中,成长与成熟

  山国饮艺的十五年,是从青涩,到激情,到现在的沉稳、成熟的历练过程。

  2002年到2007年,是山国饮艺的初创期,也是青涩的时期,主要以"个体+外贸"为主。

  2007年到2012年,是山国饮艺充满激情的快速发展时期,我们建立了"连锁+外贸+电商+茶园基地"的商业模式。连锁方面,"向毛主席学营销",通过"农村包围城市"等战略,成为茶行业连锁加盟的领先者;电商方面,2009年率先进入电商,尚客茶品成为"全球十佳网货品牌";生产方面,投资茶园基地,建设成为安溪最大、最美的生态茶园。

  2012年到现在,我们称之为"沉稳"期,在转型中探索、磨炼。

  这五年也可以说是山国调整转型的五年,五年来我们经历了很多考验,比如"电商受挫、单店业绩下滑、员工收入不高、企业效益下降"等等,造成这些问题的原因有外部的,也有我们自身的。五年来,面临着新商业的形势,我们始终没有放弃模式创新的探索,始终在调整方向,探索新零售、新电商等。

  在回顾山国饮艺十五年历程时,有几段心路历程特别想和诸位分享。

  第一个是2010年,我们谢绝了一次被收购的机会。面对这样几个亿的暴富的机会,一开始我也动心过,纠结过。高管半夜开会,最后大家一致同意,谢绝这次收购。因为山国饮艺这份茶叶事业才刚刚开始!

  第二个是2011年,我们投入巨资收购安溪茶山,现在很多人说,你们当时要是不买茶山,在厦门买房,到现在六年时间,厦门房价翻了6、7倍,又是几个亿的收入,可能几辈子都不愁吃穿了。

  但我不后悔,不管是谢绝收购还是买茶山。为了最初的茶叶梦想,为了专注于茶业事业,就要坚持有所为,有所不为。虽然我们能力有限,但直到今天,至少我们可以骄傲地说,我们信守了15年的承诺与心愿。

  五年来,我们走了一些弯路,也付出了不少代价,但我们耐得住寂寞、经得起诱惑,坚持不懈探索传统茶业的未来;我们坚定信念,静水流深,要做行业勇敢的探索者。

  欣慰的是,经过五年的锤炼,公司的硬件、软件已经全面改善,品牌影响力已经较大提高;公司的规模在壮大、实力在提升。经过五年的探索,我们收获了经验、教训,走向沉稳、成熟,也明确了企业的发展方向。我们已经为蜕变重生、为再次腾飞做好准备!

  为了茶叶梦想:不忘初心,扬帆远航

  首先是"坚守初心"。

  山国饮艺的初心是什么?就是百年只为做好一杯茶。以匠心精神,做好产品与服务,让茶业回归商业本质,从种植源头到生产加工,永远为消费者提供安全、品质、健康、绿色的产品。

  我们希望这一杯杯茶,给人们一种健康的生活方式,让人们借此放松身心,释放压力;我们希望这一家家茶叶店,成为城市的第二会客厅,不仅是一个消费茶的场所,更是一个传播茶文化、传播情义、正能量与美的窗口,让城市生活更美好。

  "坚守初心"的第二个含义,是坚守山国饮艺的文化和价值观。

  山国饮艺十五年来沉淀下来的企业文化,是"正道、情义、拼搏、创新"的文化,这是山国最宝贵的财富,我们永远都不能丢,要一直传承下去,始终记得"傻傻走正道"、"有情有义,山国饮艺"。这就是我们坚守的山国的价值观和文化。

  第二点是"聚梦共赢"。

  怎么做?创新模式和机制。模式的创新是为了发展;而机制的创新是为了分享发展之后的成果。

  模式创新第一是全渠道布局:

  ① 纵向上,实现效益突破,集中优势资源,夯实连锁基础,实施精细管理;

  ② 横向上,实现规模经营,启动优茶联系统,跨业整合资源,实施"115战略";

  ③ 高度上,实施品牌推动战略,全国布局"城市第二会客厅",也就是新派茶文化馆。

  模式创新第二点,结合传统产业和新技术,让销售越来越简单。

  ① 建立全国客服中心:通过大数据,帮助全国门店提高销售;

  ② 智慧门店建设:通过标准化、规范化、品牌化管理,逐步导入智慧管理;

  ③ 优化供应链:"生产—仓储—物流—店铺—客户"环环互联互通。

  模式创新同时,我们进行机制创新,共享成果。

  第一,从企业内部来说,创造一个责任、感恩、幸福的茶人之家。不仅带给员工实实在在的收益,同时带领员工踏踏实实成长!通过推行阿米巴经营,实行股份制,给员工公平而畅通的上升机制,让山国人,通过努力,实现财富自由和人生价值。从雇佣制到合伙制,员工从打工到创业,从职工变成股东。

  第二,就行业而言,我们始终坚定"天下茶人是一家"的理念。建立合伙制,从加盟、联盟到合作、合伙、股东。整合行业资源,共享共赢。

  第三,我们下一步也要规划"产业+资本"路线,推动企业再上新台阶。助力企业在一个更大、更高的平台上发展,为社会经济发展做贡献。

  第四,对社会而言,我们将更积极参与公益行动。就像我们一直在做的,全国连锁门店协同参与的老凉茶、暖冬茶公益活动,还有参与教育捐资、精准扶贫,慰问困难家属等等。

  总之,一方面,我们将利用技术创新,打通线上线下的全渠道新零售,推动茶业的再次腾飞;另一方面,整合行内外资源,发挥社会合作力量,从而提升产业价值,开创"融合共赢"的新局面。

  我们没有多大本事,只有认真做事的精神!

  既然选择了远航,就只顾风雨兼程!

  一群有情有义的人,坚持在一起做一件有意义的事!

  山国饮艺将永远怀着必胜的信念,不忘初心、扬帆远航!